解码德坤188bet网站:一家“底盘”公司的思想脉络

2019-06-17 11:04

  2016年3月。深圳(观澜)山水田园旅游文化园。

  明亮188bet网站、圣安188bet网站、鹏盛达188bet网站、骏兴顺188bet网站、禹天源188bet网站、吉运发188bet网站、豪中豪188bet网站、鑫金川188bet网站,鼎鼎大名的几家深圳专线188bet网站公司的老板们,把自己“封闭”在一间大房间里。手机一律“暂为保管”。一起“抬头看路仰面望天”:“抛开自己的公司,甚至抛开目前所处的行业”,头脑风暴“五年十年以后的世界会是什么样的?”“我们现在是否正在‘泰坦尼克号’上?"

  这场战略研讨会上,被频频提及的公司是诺基亚和柯达——两家“百年老店”,企业规模富可敌国,品牌影响堪为经典,技术实力傲视群雄,人才团队绝对一流,要钱有钱,要势有势,要人有人,竟然不堪一击,如此“巧合”地同时壮烈在2012年初……

  这个世界一定发生着什么?

  阴阳消长。“变局的力量”正在强大——“革命”未必一定是表象上的腥风血雨,也可以是“月亮的脸偷偷地在改变”——原本赖以生存的习常“基础设施”,悄然“坍陷”“滑坡”;原本驾轻就熟的线性“康庄大道”,骤现“弯道”“断移”。茫然不觉的柯达诺基亚们,埋头狂奔,轰然崩塌也就在所难免……

  “道以明向,术以立策”,直言便是“顺势者昌,逆势者亡”——当智能手机超越传统手机、数码成像取代传统胶卷的时代到来,没有把握住趋势的诺基亚和柯达,也就无可避免地走向了没落……

  顶级“越野车”尚且如此,叮当“破单车”岂可幸免?

  “弯道”背后,是“一马平川”还是“万丈悬崖”,无法预见。

  变则找死,不变等死,“等死”必死,“找死”未必。

  有一点似可肯定:面对“弯道”的那一刻,所有人平等在一个起跑线上——这也许正是“万众创业”的时代背景——既是“危”更是“机”,机遇挑战并存……

  “天网”VS“地网”

  这样的思考,甚至深深的焦虑,由来已久;

  这样的忐忑,甚至隐隐地亢奋,由来已久……

  八方风云变幻——正在从以“自我”为中心、以建设“企业生态”管理控制为核心的IT(Information Technology)时代,向着以“利他”为基点、以构建“行业生态”数据赋能为核心的DT(Data Technology)时代“进化”……

  四面草木萌动——“信息高速”正在从信息门户、交易平台、社交网络的新兴行业,热火朝天地“跨界”成渗透、融合、解构、升维各个行业的“互联网+”……

  就在2012年夏,中国人的出行突然“翻篇”,手机打车“新物种”扑面而来:一位名叫陈伟星的连续创业者,创办“快的打车”在中国南方大都市杭州正式上线;一位名叫程维的供职阿里八年的事业部经理,创办“滴滴打车”在中国北方大都市北京正式上线。在分别获得了阿里和腾讯数亿美元级别的巨额投资后,2014年底,两家“孩提”公司分别席卷了360座城池和300座城池……

  既然可以有“人车匹配平台”,当然可以有“车货匹配平台”。

  司空见惯了188bet网站的“物的流动性”,熟视无睹其背后的“物的数据性”:“我是谁”?由哪些原材料构成?“从哪里来”?经历了哪些流通环节?“到哪里去”?什么人,在什么地点场景下,以什么样的方式价格,获取或者使用消费了这些物品?……

  多如牛毛由来已久的小黑板、信息部、记事本、甚至黄页书,做的不正是最简单最初级的信息“黄牛”工作吗?

  网络信息时代,传统“媒婆”必死。当年上证所深交所开市,万人空巷去“抢跑道”,身披“红色铠甲”的交易员最是风光。现如今,“红马甲”安在?

  意义远不止于此——

  物质匮乏时代,产品不过是“盈利的工具”——我如何把产品卖给你;物质富饶时代,产品已经是“沟通的手段”——如何让你成为我的粉丝……

  IT时代进化到DT时代,在数据的“肥沃大地”上,还可以盎然生长出188bet网站的第三重属性——区别于传统“搬货跑腿卖苦力”、基于数据发掘叠加文化内涵的“物的服务性”,并由此构建起不断创新流通物品数据价值、不断“诗化”流通物品文化价值的“新188bet网站”生态系统。

  188bet网站也是“诗和远方”的过程……

  

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  群雄崛起。“数风流人物,还看今朝”。

  首当其冲的是纯粹的技术派,比如宋睿,少年时加拿大全国数学比赛冠军,青年时美国加州伯克利分校学霸,从Facebook参与建模的数据工程师,到首家跨境电商上市公司的总裁特别助理,履历简直“亮瞎你的眼”。他开发的名为“骡迹智慧188bet网站”APP,上线不过三个月,平台上的司机和货主用户就冲上了40万。

  有从“天上”一脚踩进“泥地”的,也有从“泥地”往“天上”疯长的,比如徐水波,从推出中国首个高端快运“定日达”服务产品的“天地华宇”CEO,到首创“中国公路港188bet网站服务平台”模式的“传化188bet网站”CEO,再到“以188bet网站园区为切入口、天网地网线上线下融合”的“第四方188bet网站平台——天地汇”自主创业,三次夺得商界传媒集团评选的中国年度“最佳商业模式”。

  另一彪人马,来自传统“大三方”,试图将已有的承运商管理系统,开放成公共平台——当年美国的Transplace不正是这么崛起的吗?——跃跃欲试的包括中国三方188bet网站的鼻祖企业“宝供188bet网站”、专业冷链188bet网站的领先企业“荣庆188bet网站”、航空货运服务起家“独有供应链信息系统”的“新杰188bet网站”;也有“大三方”瞄上了更为庞大的“小三方”群体,试图通过“赋能黄牛”的“S2b模式”构筑平台——当年美国的Landstar不正是这么崛起的吗?——谁有货谁牛逼,聚货才是王道。

  还有独辟蹊径的,或延伸某项服务资源,或借量某种“秘密武器”,比如卖车的赠送Iphone、4S店装载APP、“无车承运人”开票、“脱胎”搬家软件甚至司机广播节目等等;当然,也少不了直接“简单粗暴”砸钱硬推的……

  2013年底,原“阿里巴巴”做B2B销售的张晖和原“雷士照明”合伙人之一的戴文建,同时起跑:“国内首家基于云计算、大数据、移动互联网和人工智能技术开发的货运调度平台”——“运满满”1.0版APP,在“六朝古都”南京上线;“针对企业用户和司机用户对车辆位置实时查看、管理和监控的车辆管理软件”——“货车帮”1.0版APP,在“天府之国”成都上线。2017年上半年,“运满满”注册货主85万、重卡司机390万,日交易额超过10亿元;“货车帮”诚信注册会员车辆450万台,平台日发布货源信息500万条,日成交货运运费超过17亿元。

  2017年11月27日,明争暗斗了好一番的两只“独角兽”——已完成7轮融资的“运满满”和已完成6轮融资的“货车帮”,终于宣布合并,估值65亿美元的“满帮集团”横空出世。一如之前2015年的“情人节”,“滴滴打车”和“快的打车”最终“婚配”……当然,这些都已经是后话了。

  那年混战的“九路神仙”中,就有以线下专线联盟切入的“好友汇”这一路。

  

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  2014年9月,宣言“打造188bet网站行业的阿里巴巴”的深圳好友汇188bet网站科技股份有限公司成立,愿景是通过“在线平台、APP、微信等多维入口”和“交易数据连接”,实现“人—车—货—服务商”的“网络协同管理”,构建“创新智能188bet网站生态圈”。

  “好友汇”凭借的独特资源,是当时已历时8年的中国最大的专线188bet网站联盟“好友会”——本文开篇那几位专线大佬,正是“好友会”的核心,自然也是“好友汇”的创始股东。“好友汇”的核心团队包括:原“百世188bet网站”全国运营总监、原“卡行天下”创始团队成员范基元,原SAP中国区资讯顾问、“货运通”创始人徐建勇,原“I皮尔卡丹”品牌中国区总监、“深圳力创”项目总监尹奇峰……

  弄潮的“好友汇”APP上线后,数据迅速飙升,成为“车货匹配”大潮中汹涌的一波。不过数月之后,增量数据出现停滞……

  到底什么才是持续发展之道?

  平台尤如宴席,最吸引宾客的,当是“台面”上的佳肴。人气凭什么聚上你的“桌子”?“桌”上必有特别的“菜肴”!“好友汇”有什么“特色菜”?

  “好友会”盟主、原深圳专线领军企业“明亮188bet网站”创始人徐明亮忽然夜不能寐:如果只是把线下数据搬到线上,“自娱自乐”的意义又有多大?

  没有“地网”做支持,“天网”只能是空中楼阁。无论是1.0版互助联盟的“好友会”,还是2.0版信息共享的“好友汇”,所有的模式最终要落地,还得依仗强大的地面网络,核心资源也才能得以优化……

  最苦最累的专线人,构成了中国188bet网站最底层最庞大的群体,却是一帮散兵游勇!出路何在?老板需要提升,员工需要成长,行业需要进步。一个人的力量赶不上一群人的力量,一群人的力量赶不上一张网络的力量。

  中国188bet网站行业的结构性改革势在必行。徐明亮想做3.0版:“要用真诚、互助、协作的理念,改变中国188bet网站层层盘剥、服务同质、散乱脏差的现状;要用开放、平等、宽容的胸怀,打破中国188bet网站群雄割据、各自为战、恶性竞争的局面;要用共创、共赢、共享的信条,创造中国188bet网站连点成线、结线成网、全网覆盖的新天地。”

  要用机制的力量!要用制度的力量!

  “人生最重要的不是你所处的位置,而是你面向的方向”。有没有勇气把已经获得的一切投进去“再赌一把”,“再一次改变一切”,就像当年勇闯深圳要“彻底改变自己的命运”一样?

  徐明亮把“好友会”的一帮兄弟带到了澳门。这位从不粘赌的“带头大哥”,竟然发给每位弟兄一把筹码。惊诧莫名的弟兄们,觉察出此行的不同寻常。

  徐明亮说出了自己的想法……

  终于,10家“好友汇”联盟成员,决定下一场人生大赌,一起“再吃一次螃蟹”——品牌合并、网点合并、运营合并、管理合并、财务合并,将各自的公司脱胎换骨成一家新公司。这10家专线188bet网站公司当时的合计年营业收入6个亿,利润5000万元。

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